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ciku 词库
CIKU.IO · 智能词汇学习系统
全国渠道招商手册 · 公开摘版 · 2026
QUAN GUO QU DAO ZHAO SHANG
招商手册
一个还没有人占位的渠道
一次买断的产品，一门能长期做的生意
中国 K12 英语词汇赛道，头部全是"自家投流卖 App"的订阅制产品，
没有一条面向机构与本地渠道的分销网络。
ciku 是第一个把「按教材版本分册编排 + FSRS 科学记忆 + 离线单文件 + 买断制」
装进渠道体系的产品 —— 现在，我们找全国合伙人一起把这张网铺开。
20%
成交登记分润全层级统一
续费 20% · 月结 T+7
出品方：上海蒲琰网络科技有限公司
官网 ciku.io ｜ 渠道后台 channel.ciku.io ｜ 测评站 assess.ciku.io
本手册为招商沟通材料，非合同文件
全部合作条款以双方签署的《渠道合作协议》为准
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ciku 词库 · 全国渠道招商手册
v1.1 ｜ 2026
本手册与《渠道授权协议》v1.1
《代理商培训手册》配套使用
目录
第一章 机会
为什么现在是入场的窗口期
—— 一个无人占位的结构性空位
第二章 产品
你要卖的到底是什么
—— 三档产品、六大产品力、竞品对比
第三章 赚钱
四种合作模式与盈利模型
—— 分销、分佣、团购、激励，一页看懂
＋ 市场空间速览：两个区县的全学段盘子
＋ 机构内生速览：一个班的账（示例测算）
第四章 支持
总部给你什么
—— 培训、物料、工具、陪跑、渠道秩序（禁窜货）、退出回购
第五章 路径
从洽谈到开单的五步
—— 模式、档位折扣、结算、区域限量
第六章 边界
丑话说在前面
—— 五条红线、合规要求、我们当前的真实阶段
v1.1 修订说明（2026-09-19）
本版按《渠道授权协议》v1.1 与现行政策口径修订，
三处实质变更：
- 取消全部转售价格管控条款。现行口径：建议零售价（MSRP）非强制、仅供参考，终端售价由合作伙伴自主决定；总部不设最低转售价、不设价格纪律、不以定价高低作为违约或停货、降级、解约的依据。持续大幅低于建议零售价销售的，唯一后果是市场基金与联合营销支持可能调整，不影响供货、等级与协议存续。
仍属合作伙伴自身义务、与总部建议零售价无关的一项：对外标价不得虚构原价或作误导性标价（《价格法》《明码标价和禁止价格欺诈规定》）。
变更依据：《反垄断法》第十八条第（二）项；与《渠道授权协议》v1.1 第三条、第七条一致。原 v1.0 相关表述已整体废止，废止条文全文见协议修订记录，不在本公开页复述。
- 不再设「省级独家 / 市级独家」档位，也不再承诺区域内不发展其他同级伙伴。每区/县每年限签 3 家、以签约付款顺序为准，是服务承载力约束（部署培训、答疑支持、工单响应均有真实人力上限），不是排他授权。
确有规模与销量承诺的连锁/渠道伙伴，相关安排须走签约协议一事一议、以总部书面批准为准，不通过本公开页受理，也不作任何口头承诺。
- 更正「机构署名与 Logo 展示」计费数字：激活授权费 → ¥50 / 激活用户（原页面误载 ¥15）；年度技术支持与更新费 → 激活授权费的 25%/年（原页面误载「授权费的 15%–20%」）。品牌授权费 ¥5 万起、上限 ¥20 万，一事一议，未变。
仍然有效且未变的：进货折扣 8.5 / 8.0 折（8.0 折为全档封顶）、线上推广佣金 15–20%（封顶 20%）、成交登记分润统一 20%、月结 T+7、团购增品机制、90 天内未用码按结算价 70% 现金退 / 超期 100% 抵货款、禁窜货（不得跨授权区域或授权平台销售、不得向非授权渠道供货、不得以他人名义套购激活码）。
阅读建议
如果你只有 5 分钟，请直接看
第三章（怎么赚钱） 与
第四章（总部给什么）；
如果你在评估要不要签，请务必读完
第六章（边界与红线）——
我们不希望任何一家合作伙伴，是因为没被告知而踩坑。
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第 1 页
1机会：一个无人占位的结构性空位
判断一个渠道生意值不值得做，只看三件事：需求是不是真的、供给是不是空的、时机是不是对的。我们逐条给你答案。
1.1 需求是真的：词汇，是英语学习里唯一"人人都要、天天都痛"的事
刚需
从中考到高考，词汇量直接决定英语成绩天花板。家长可以不做阅读、不练口语，但不敢不背单词
高频
每天都要练、每天都会忘。这是所有学习动作里复购与续用意愿最强的一项
可量化
词汇量能测、进步看得见。家长愿意为"看得见的结果"付费
低决策
单价 299–599 元，低于一节一对一辅导课。家长不需要家庭会议就能拍板
1.2 供给是空的：所有头部玩家，都不做渠道
我们系统梳理了赛道里的主流产品，得到一个非常明确的结论：
| 产品 | 付费模式 | 典型价格 | 教材同步能力 | 渠道形态 |
|---|
| 百词斩 | 订阅 | VIP ¥98–168/年 | 弱，匹配率约 87.3% | D2C 自营，无分销 |
| 墨墨背单词 | 词量买断 | ¥8–163 终身 | 弱，需手动导入词书 | D2C 自营，无分销 |
| 不背单词 | 订阅 | 约 ¥118/年 | 无 | D2C 自营，无分销 |
| 扇贝单词 | 订阅 | ¥88–348/年 | 弱 | D2C 自营，无分销 |
| 背单词花园等 | 订阅 | 百元至数百元/年 | 较强（38–98 版本） | D2C 自营，无分销 |
| ciku 词库 | 学段买断 | ¥299 / 399 / 599
一次性 | 强，21 版本开箱即用 | 全渠道分销
机构 / 代理 / 线上 |
数据来源：2026 年各应用商店内购页、第三方测评与公开实测数据汇总。价格为公开检索值，实际以各平台当下为准，本表用于策略参考，不构成对竞品的官方表述。
这张表最关键的一列，是最后一列
整条赛道没有一家在做面向本地机构与代理商的分销网络。
它们全部在"自己投流、自己卖 App"——这意味着：下沉市场里那些不会自己下 App、更相信本地老师推荐的家长，
没有任何一个全国性品牌在服务他们。这块地是空的，而且大厂的商业模式决定了它们短期内不会下来做。
1.3 时机是对的：三个变化同时发生
① 双减之后，需求从"补课"转向"工具"
学科培训受限，但家长提分的焦虑没有消失，只是改了出口——从"报班"改为"买工具自己练"。
ciku 是学习工具软件，不是学科类培训，合规风险天然低于机构类竞品。
② 教材改版，「选对版本」成了新的刚需战场
新教材落地，家长最怕"练的跟考的不一样"。
家长普遍希望软件能对上学校用的那套教材，而主流 App 的教材匹配能力普遍偏弱。
③ 家长开始反感"年年续费"
订阅制连收三五年之后，家长算清了账。
"一次付费、永久使用、不续费"在这个时间点，是一句杀伤力极强的话术。
1.4 我们的判断：能赢的不是"更大"，是"更窄更深"
| 维度 | 判断 | 依据 |
|---|
| 全行业用户规模"第一" | ✗ | 头部产品用户过亿，量级差 2–3 个数量级，短期不现实 |
| 差异化"唯一" | ✓ | "按教材版本分册编排 + FSRS 科学记忆 + 离线 + 校园/机构渠道"这套组合，目前没有直接竞品 |
| 品质"最好" | ◐ | 记忆算法已进入第一梯队，仍需产品打磨与时间验证 |
战略定位（一句话）
ciku = 唯一做「按教材版本分册编排 + FSRS 科学记忆」的词汇学习系统，主打 K12 校园与机构场景。
我们不跟巨头抢"谁的 App 下载量大"，我们抢的是"谁的渠道网络先铺到县城"。
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第一章 · 机会
2产品：一次买断的词汇学习系统
渠道最怕卖自己讲不清楚的产品。ciku 的产品逻辑简单到一句话：先查学校用哪个教材版本，孩子就练那个版本的词；记不住的，系统自动安排他再练，直到记住。
2.1 三档产品（按学段分，家长对号入座）
基础版 · 任选 1 个学段包
基础版
¥299 一次性
小学 / 初中 / 高中 / 考试段任选 1 个学段包
（示例：小学段 = 小学版 + 剑桥少儿一/二/三级，共 4 版本）
FSRS 间隔重复算法 · 1 台设备
渠道合作价格 以签约协议为准
主推 · 进阶版 · 小初贯通
进阶版
¥399 一次性
小初贯通：小学段 4 版 + 初中段 9 版，共 13 个版本（默认两包；亦可任选 2 个学段包）
组块 · 语境填空 · 跟打 · 1 台设备
渠道合作价格 以签约协议为准
全能版 · 全学段
小学+初中+高中+课外
¥599 一次性
上述全部 + 高考 + 新概念1-4 + KET/PET/小托福
共 21 个词库版本
六维诊断 + 报告 · 2 台设备
渠道合作价格 以签约协议为准
三档产品最重要的三个字：买断制
- 一次付费，永久使用，不续费、不涨价。内容永久免费更新（产品存续期内；词库扩充、教材改版、新增考试版本均随版本推送；若未来停运，将提前公告并提供数据导出与离线继续使用方案）。
- 补差价升级，不重复收费：已购小学版补 ¥300、已购初中版补 ¥200，即可升至全能版。
- 停运兜底（写进协议）：如产品停止运营，提前 90 日公告，并向已购用户最后一次推送完整离线包，保障已购功能持续可用。
为什么全能版是主推的价值锚？把它讲成「12 年成长账户」，而不是罗列学段：
校内无忧栈（小学→初中→高中同步）+ 出口准备栈（KET/PET → 小托福）。
一句话收口：「小学买一次，用到高考+出国都不用再花钱。」
2.2 六大产品力（销售时必须能讲出的六个点）
① FSRS 间隔重复算法
公开领域广泛采用的间隔重复算法（Anki 自 2023 年起默认采用）。
通过难度 D / 稳定性 S / 可提取性 R 三参数建模，为每个孩子算出"什么时候该复习哪个词"——
一人一张复习表，越熟越晚见。
② 21 个版本词库，按教材版本分册
教材版本册 8 个：人教 / 外研 / 译林 / 沪教（含 5.4 学制）/ 冀教 / 科普仁爱 / 鲁教 5.4；
另有学段版 3 个（小学 / 初中 / 高考）、剑桥少儿一二三级、KET / PET、新概念 1–4、小托福。
开箱即用，不用家长手动找词书；册次归属以产品内标注为准。
③ 纯离线单文件
一个 HTML 文件 + 本地语音包，解压即用；激活联网校验一次，之后学习完全离线、数据不出本机。
不伤眼、不占空间、不断网、零内购 / 零广告 / 零注册。
学校机房、学习机、无网或弱网场景全都跑得动。
④ 六维能力诊断报告
不只是"背了多少词"，而是给出六维能力雷达图、
错词归因标签（拼写薄弱/发音混淆/语义模糊/语境缺失/形近干扰）、
一句话诊断与"今天该练什么"的行动建议。这是家长最买单的一页。
⑤ 8 种练习模式 + 游戏化
默写测试、随身听磨耳朵、跟打、语境填空、连词成句、单词消消乐、
自然拼读、单词 PK 对战；外加舒尔特方格、专注力训练、连击 XP、打卡分享海报。
解决"孩子不肯练"这个家长最大的痛点。
⑥ 机构管理后台（B 端）
老师管理密码 → 添加学生（受学员名额限制）→ 全班进度 / 布置任务 / 排行榜 /
导出导入备份；每学生学习记录分区隔离。
机构买的不是软件，是一套能管起来、能出报告的教学工具。
2.3 竞品对比总表（可直接用于销售物料）
| 维度 | ciku 词库 | 百词斩 | 墨墨背单词 | 不背单词 |
|---|
| 记忆算法 | FSRS 间隔重复（自适应） | 图片联想 | 艾宾浩斯（固定） | 间隔重复（基础） |
| 教材同步 | 21 版本开箱即用 | 约 87.3%，需检索 | 约 79.6%，需手动导入 | 无 |
| 复习效率 | 一人一张复习表（个性化排程） | 无个性化 | 传统曲线 | 无 |
| 学习报告 | 六维诊断 + 成长进度 | 基础打卡 | 简单统计 | 简单统计 |
| 付费模式 | 一次性买断 | 订阅 | 词量买断 | 订阅 |
| 安装形态 | 单文件免安装、可离线 | 约 300MB | 需联网 | 需联网 |
| 适用场景 | K12 词汇 / 校园 / 机构 | 全年龄自学 | 应试人群 | 语境学习 |
| 渠道分销 | 有 | 无 | 无 | 无 |
2.4 另外两条产品线（机构版与品牌展示合作）
机构版 · 年度授权（教培机构 / 自习室 / 托管）
| 档位 | 学员名额 | 年费 |
|---|
| 标准版 | 内含 50 名
可补至 60 名 | ¥6,980 |
| 旗舰版 | 内含 100 名
可补至 200 名 | ¥12,980 |
| 连锁定制 | 校区超 3 个 / 在读超 200 名 / 需总部中台 | 面议 |
按学员规模计费（学员名额 = 当前在册在读学员数，全口径：不按设备或同时在线计、不按校区拆分、不区分业务类型；学员换人不占新名额），授权期 365 天，到期输入新码顺延一年（到期前 30 天自动提醒）；连锁定制一事一议。
机构还能叠加"分润"：成交登记分润统一 20%、续费 20%、月结 T+7（推荐入驻奖励已废止，无任何拉新计酬）。
机构署名与 Logo 展示（有自己的品牌再考虑）
| 项目 | 计费方式 |
|---|
| 品牌授权费（一次性） | ¥5 万 – ¥20 万 |
| 激活授权费 | ¥50 / 激活用户 |
| 年度技术支持与更新费 | 激活授权费的 25%/年 |
| 定制开发 | 按人天计价 |
| 终端售价 | 由合作方自主决定（建议零售价仅供参考，不设最低转售价、不设价格纪律） |
须在显著位置标注「由 ciku 提供技术与词库支持」。品牌展示合作不冲突于分销，可与代理身份并存，分账核算。
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第二章 · 产品
3怎么赚钱：四种模式，按你的资源选
我们不要求所有人都用同一种方式合作。你有什么资源，就选什么模式——有货的赚价差，有流量的赚佣金，有品牌的做署名展示，有地盘的拿区域限量名额。
| 模式 | 怎么赚钱 | 赚多少 | 适合谁 | 要不要囤货 |
|---|
| 线下分销 |
按合作价拿货 → 自主定价卖出，赚价差 |
按机构档位 8.5 / 8.0 折进货
差价归你 · 8.0 折封顶 |
教培机构、书店
托管班、教辅渠道 |
要（激活码） |
线上推广
（CPS） |
挂专属推广链接，卖一单抽一单佣金 |
季度 GMV 两档阶梯
15% / 20%（封顶 20%） |
抖音/小红书博主
社群主、投流操盘手 |
不用 |
| 机构署名与 Logo 展示 |
打你自己的品牌卖，赚授权与激活差价 |
品牌授权费 ¥5 万起
+ ¥50/激活 |
有品牌、有渠道
的成规模企业 |
按激活结算 |
| 区域限量名额 |
占住本区名额 → 按合作价拿货赚价差（每区/县每年限签 3 家） |
名额先到先得
以签约付款顺序为准 |
有本地资源与团队
的区域伙伴 |
要（激活码） |
重要规则：价差与佣金，二选一
同一笔成交只能按「线下价差」或「线上佣金」
其中一种计酬，绝不重复享受。
线上线下身份可以并存（同一主体同时做两件事），但分账核算，
一笔成交只计一种酬。
归因冲突时以线上点击归因为准（硬证据优先）。
若协议中未明确选定模式，
默认按销售额分佣阶梯执行。
3.1 渠道合作价格（线下分销核心）
合作价格与激励，以签约协议为准
线下分销按机构档位享进货折扣：标准版 8.5 折 / 旗舰版 8.0 折 / 连锁定制 8.0 折，8.0 折为全档封顶，
进货即享、差价归你（属买断进货价差，不是分佣）；线上推广佣金 15% / 20%（封顶 20%，与线下价差二选一）。
激励细则属签约内容，
以双方正式签署的《渠道合作协议》及其附件为准，洽谈阶段可向招商对接人索取完整测算表。
3.2 线上推广佣金阶梯（按季度 GMV，适用于不囤货模式）
| 季度净销售额（GMV） | 佣金比例 | 说明 |
|---|
| < ¥10,000 | 15% | 试水档：零门槛，人人可推 |
| ≥ ¥10,000 | 20% | 封顶档：全渠道统一封顶 20% |
2026-09-12 分润收敛：原多档阶梯的顶档已取消，现行为 15% / 20% 两档、统一封顶 20%；特殊渠道一事一议、以签约协议为准。佣金基数 = 已激活、未退款的净销售额。
3.3 团购增品：让你"不用降价也能促销"
核心机制：增品让利，不靠降价
软件产品的边际成本≈0。所以我们的团购让利
不用打折，用"买一赠多"——
家长
按建议零售价购买，总部
额外赠送学段版本授权。
结果：
你不让出自己的差价也能促量、总部零成本赠版本、家长多得实惠。三方共赢。
注：这是总部自营团购活动的活动机制，活动价由总部在系统内设定，不构成对你转售价格的限制——你自有渠道的售价仍由你自主决定。
| 成团人数 | 购买价 | 赠品 | 说明 |
|---|
| 3 人团 | 建议零售价 | +1 个版本 | 买 1 送 1 |
| 5 人团 | 建议零售价 | +2 个版本 | 买 1 送 2 |
| 10 人团 | 建议零售价 | +3 个版本 | 买 1 送 3（需总部审批，防职业拼团党） |
| 主购套餐 | 3 人团赠品 | 5 人团赠品 | 10 人团赠品 |
|---|
| 小学版 ¥299 | 初中版 | 初中版 + 新概念一册 | 初中版 + 新概念一册 + 高考版 |
| 初中版 ¥399 | 高考版 | 高考版 + 新概念二册 | 高考版 + 新概念二册 + 新概念三册 |
| 全能版 ¥599 | 亲友礼包：小学整套（4 版） | 亲友礼包：初中整套（9 版） | 小学 + 初中两整套（13 版） |
· 结算：你按建议零售价与总部结算，价差收益全额归你；赠品码由总部零成本提供，不计入分佣基数、无须你补贴核销。
· 备案：3 人团 / 5 人团（区域内、期限 ≤30 日）提前 3 日备案即生效，无需逐单审批；10 人团及超标准活动须人工审批。
· 防滥用：同一终端用户/支付账号单团限购 1 份，每人限参与一次，禁止"伪团购"刷单套赠。
· 赠品码限 1 台设备、仅限购买人家庭及直系亲友使用、禁止转售。
3.4 激励政策：只有 3 项（好记，好算）
档位进货折扣
按机构档位 8.5 / 8.0 折进货
进货即享，8.0 折封顶
历史激励项目已合并简化为上述 3 项，不再单独核算——渠道只需记住这 3 项，理解成本最低；细则以签约协议为准。
3.5 三个算账示例（请对照自己的资源看）
示例 A｜教培机构（线下分销 · 赚进货价差）
| 项目 | 测算 |
|---|
| 首批提货 | 50 套进阶版试水包，首批投入约一万元量级（具体以签约协议为准） |
| 零售额 | 50 × ¥399 = ¥19,950 |
| 价差收益 | 零售回款减进货投入即为你的收益，完整测算表签约前可向招商对接人索取 |
| 叠加团购（3 人团增品） | 成团率提升带来增量，赠品码总部承担，收益不摊薄 |
| 退出保障 | 90 天内未用码可按约定比例现金回退，实际最大风险可控 |
现实场景：机构自身有在读学员，50 套往往在 1–2 个学期内消化完，且可叠加机构版学员名额与课程包二次变现。
示例 B｜线上达人 / 社群主（CPS · 零囤货）
| 项目 | 测算 |
|---|
| 季度成交 | 100 单进阶版 × ¥399 = GMV ¥39,900 |
| 适用阶梯 | 季度 GMV ≥ ¥1 万 → 20%（封顶） |
| 佣金 | ¥39,900 × 20% = ¥7,980/季度 |
| 成本 | 零囤货、零发货、零售后——交付与客服全部由总部承担 |
| 归因保护 | 用户点击你的链接后 30 天内成交均归你；先点你的链接，首次点击归因，不被后来的渠道截单 |
以上两个示例均为示意性测算，目的是帮你建立量级概念，不构成收益承诺。实际收益取决于你的资源、执行力与当地市场。
我们不对外承诺「区域独家」
每区/县每年限签 3 家、以签约付款顺序为准，是
服务承载力约束（部署培训、答疑支持、工单响应都有真实人力上限），
不是排他授权，也不构成「该区域内不再发展其他伙伴」的承诺。同区域内签约数量有限，先签的伙伴在名单里排前面。
确有规模与销量承诺的连锁/渠道伙伴，独家事宜不通过本公开页受理，须走签约协议一事一议，且以总部书面批准为准。
3.6 市场空间速览：两个区县的全学段盘子（公开口径估算）
ciku 覆盖小学、初中、高中生全学段（21 版本 = 小学 4 + 初中 9 + 高中 5 + 考试 3），市场空间按全学段在校生建模，不是只有初中生。以下两例帮你建立量级感受：
| 口径 | 例1 苏州工业园区 | 例2 临沂兰山区 |
|---|
| 常住人口 | ≈ 113 万（2024） | ≈ 183 万 |
| 小学在校生 | ≈ 8.2 万 | 23.3 万（114 所） |
| 初中在校生 | ≈ 3.5 万 | 9.1 万（37 所） |
| 普通高中在校生 | ≈ 2 万 | 3.18 万 |
| 全学段可触达池 | ≈ 13.7 万 | ≈ 35.6 万 |
数据来源：两区统计公报与政府公开数据折算（公开口径估算），仅用于量级示意，不构成市场承诺。高中只计普通高中。
区县渠道的钱来自三个互不冲突的来源：① 线下零售价差——按统一零售价卖出，赚取进货价与零售价之间的差价；② 线上 CPS 佣金——全学段家长经你的专属链接下单即计佣，不限于本区县；③ 机构自营课程服务收入——到店家庭的单词速记课 / 一对一转化，课程费用由机构自收。三源分别核算、互不重复。
需求侧参照：家庭年均教育支出约 1.13 万/孩（城镇约 1.42 万，公开口径），ciku 三档一次性买断 299–599 元，低于一期线下单词速记课的常见收费区间；学科类机构压减 92%（教育部，公开口径），需求转向「工具自己练」。
除公域测评外还有第二条腿——机构内生：把课卖给自己的在读生。托管 / 教培机构班均常见 15–30 人（大班制）或 8–15 人（小班制），本模型按示例 20 人测算（行业常见区间，非官方标准）；在读生渗透率按保守 15% / 中性 25% / 乐观 40% 三档做模型估算（行业无公开购买率基准）。机构可双轨定价：买断软件 299–599 元一次性走量，或自营「单词督学训练营」（机构自定价，常见 1500–3000 元/期）。示例：一个 20 人班按中性档 5 人报训练营，单期增收约 1 万元；一个 80–200 人校区的年增收示例区间约 0.5 万–32 万元（均为示例测算，非收益承诺）。机构版学员名额工具（老师工具＋学情档案）与家长个人码并行不互斥——后台学情档案的缺口直方图，就是家长会现场最有效的销售位。竞品「单词突击速记」按 3600 元/年（软件+服务）收费，招商口径称单店 200 学员、年营收破百万（须打折采信）。
一线价格锚点（实测样本 n=1，仅供锚定）：上海宝山托管实测 5000 元/孩/月，内容以监督 + 辅导作业为主（平日放学 2 小时、周末不上、寒暑假有课）——验证一线 3000–5000 元/孩/月区间的顶格，并印证「监督型托管」画像：托管卖监督、不卖教学，单词课正是它零人力成本的增值项（教学由软件承担，托管老师只做本就日常的督学打卡）。按 30 人一线班示例测算：月营收 5000 × 30 = 15 万，单词课中性渗透档年增收约 2.8 万、仅占年营收约 1.6%，属轻决策附加项（非收益承诺）。
想要算到你自己的区县？
完整版含
分学段漏斗（触达 → 到店 → 成交 → 客单）、三源收入的保守 / 中性 / 乐观三档测算、两例并排对比、「你的区县三步套算法」与「机构内生模型：一个班的账 / 一个机构的账 / 代理商两条腿」。
索取完整测算与结算政策，请联系你的招商对接人。
本节为公开口径估算与结构说明，不含合作价格与激励数字；全部测算为示例性质，非收益承诺。
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第三章 · 赚钱
4总部支持：让你不用自己摸索
渠道做不起来，90% 不是因为产品不好，而是因为拿到货之后不知道怎么卖、卖出去之后不知道怎么交付。我们把这两件事都做成了现成的。
① 培训：从产品到开单，标准化带教
· 配套《代理商培训手册》：产品知识、3 分钟标准演示脚本、话术库、异议处理、交付 SOP、考核题库
· 签约后线上集中培训（产品 + 演示 + 成交 + 履约四模块）
· 首月一对一陪跑：你的前 10 单，我们跟着看话术、看流程
· 认证考核：通过后授予授权牌，未通过可免费复训
② 物料：拿来就能发
· 产品介绍 PDF（家庭版 / 机构版两个版本）
· 朋友圈 & 社群海报文案库、小红书笔记文案库
· 一页纸销售沟通卡（3 分钟讲清全部核心条款）
· 场景截图包、演示视频、家长转介绍海报
· 团购活动备案单模板（备案即生效）
③ 获客工具：免费测评引流链路
· 免费词汇量测评页（assess.ciku.io）：家长扫码即测，出六维诊断报告
· 带 ?org=你的机构码 参数打开时，留资自动回传到你的后台
· 测评 → 留资 → 到店领报告 → 顾问解读 → 转化正价，全链路已跑通
· 试用码（限词版）：种子期每版本上限 10 个，用于体验式获客
④ 系统与后台：你的生意看得见
· 渠道后台（channel.ciku.io）：专属推广链接 / 推广码、业绩看板、分佣明细
· 机构管理后台：学员档案、学习进度、续费提醒、分润报表、家长只读门户
· 在线电子签约：合同在线生成、手机验证、手写签名、时间戳落章、哈希防篡改
· 轻量校管家（班级排课 / 点名课消 / 课时库存 / 家长通知）— 合作机构长期免费
⑤ 交付与售后：你只管卖
· 官网下单 → 自动取码 → 自动发货，激活码唯一、防伪签名、设备绑定
· 线上 CPS 模式由总部统一交付与售后，你不囤货、不发货、不处理客诉
· 换机：软件内「导出备份 / 导入恢复」，换电脑不丢进度
· 内容更新：词库扩充、教材改版随版本推送；产品存续期内永久免费更新
⑥ 渠道秩序：禁窜货，不干预你的定价
· 定价自主：建议零售价（MSRP）非强制，仅供参考；终端售价由你自主决定，我们不设最低转售价、不设价格纪律，也不会因为你卖得便宜就停货、降级或解约
· 低价的唯一后果：持续大幅低于建议零售价销售的，我们仅可能调整市场基金与联合营销支持，不影响供货、等级与协议存续
· 促销用增品：总部自营团购由总部承担赠品成本，你不降价也能给家长实惠
· 区域限量：每区/县每年限签 3 家（服务承载力约束，不是排他授权）
· 防窜货：激活码区域标识 + 出货记录核查；首次警示追差价、二次扣激励、三次解除协议。本项管控针对区域与授权渠道，不针对你的销售价格
· 举报奖励：举报窜货查实，奖励 ¥500/次（可抵货款），举报信息严格保密
· 你仍须自己守的合规义务：对外标价不得虚构原价或作误导性标价（《价格法》《明码标价和禁止价格欺诈规定》）——这项与我们的建议零售价无关，是你自身的义务
4.1 零风险退出机制（写进协议，不是口头承诺）
敢退，才敢让你压货
- 自首批进货之日起 90 日内：未使用的有效激活码，可按合作进货价的 70% 现金退款（30% 为渠道筛选成本，用于防套利）。
- 90 日后或协议终止时：未使用码按合作进货价 100% 抵扣货款，资金留在体系内继续周转。
- 已售出的授权继续有效，最终用户的权益不受任何影响。
- 终端用户侧同步承诺：未激活 7 天无理由退；已激活订单同样享 7 天无理由退款期（种子期信任承诺）。
为什么我们敢这么写？因为产品是买断制、无有效期、无库存贬值风险；也因为我们相信，
一个敢让你退的厂家，才配让你真心去推。
4.2 总部实力：做这件事的人是谁
3,000 名
年招收学生规模
运营与交付能力有实盘验证
阿里/腾讯
华为
核心技术与产品团队背景
开发与 AI 能力自建
我们最不一样的一点：我们自己也干过你正在干的事
我们不是一家"只写软件、没碰过招生"的技术公司。运营团队在教育行业深耕近十年，
每年招收近三千名学生，与全国六百余家教培机构保持长期深入合作，在
联合招生与
课程包制作上有成熟经验。
你遇到的问题——家长不进店、进了不成交、成交了不用、用了不续——我们全都踩过，也都有解法。
这套手册里的话术与打法，是从真实招生现场里长出来的，不是坐在办公室里编的。
注：上述运营数据为运营方自述，用于说明团队背景与交付能力；涉及主体资质、荣誉与第三方认证的信息，以正式合作协议附件及我方提供的资质文件为准。
4.3 客户归属承诺（对机构最重要的一条）
写进合同主条款：客户永远是你的
- 总部定位为工具与技术提供方，不自营与合作伙伴业务竞争的 C 端学科课程。
- 你业务场景产生的学员学习数据归你所有，总部仅按约定提供技术与脱敏分析。
- 机构课程费用由机构自收，总部不碰资金，分润按登记核销——规避预付费监管风险。
- 机构间数据在系统层强制隔离，跨机构访问直接返回 404，严禁二次转售与串数据。
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第四章 · 支持
5合作路径：五步开张
从第一次沟通到第一单成交，正常节奏 7–10 天。我们不拖流程，但也不跳步骤——每一步都是为了让你后面少踩坑。
1
洽谈 · 选定合作模式
沟通你的资源禀赋（机构存量 / 线上流量 / 本地渠道 / 自有品牌），我们帮你选合作模式与机构档位。不要一上来就囤大首批——货压在自己手里，是最伤现金流的事。
2
签约 · 《渠道合作协议》+ 附件
签署主协议与七个附件（产品目录与建议零售价、合作价格与佣金规则、激励细则、区域限量与名额台账、团购细则、激励总表、线上推广细则）。支持在线电子签约：手机验证 + 手写签名 + 时间戳落章 + SHA-256 防篡改，全程留痕。
3
培训 · 产品 + 演示 + 成交 + 履约
发放《代理商培训手册》，完成线上集中培训与考核。考核通过后开通渠道后台、生成你的专属推广链接 / 推广码与机构码。
4
首批提货 · 领取激活码
按选定档位与首批提货量付款领码。所有码统一从唯一账本领取并登记批次（note 格式：代理批次-日期-代理名），杜绝双账本对不上账的情况。种子期提供标准化试水包，免审批，台账登记即可。
5
开卖 · 首月一对一陪跑
你的前 10 单，我们跟着看话术、看流程、看交付。团购活动提前 3 日报备即可发起（3/5 人团备案即生效）。首月结束做一次复盘，决定要不要升档。
5.1 进货折扣与机构档位（看清再选）
| 机构档位 | 渠道进货折扣 | 折扣资格 | 说明 |
|---|
| 标准版 | 8.5 折 | 标准版机构即可申请 | 新机构默认折扣；全套物料、标准培训 |
| 旗舰版 | 8.0 折 | 旗舰版机构 | 标准版升旗舰（补差 ¥6,000）后按旗舰版资格享 8.0 折 |
| 连锁定制 | 8.0 折 | 连锁客户，一事一议 | 零售价自定，与旗舰版同折扣、全档封顶不再下探 |
现行结算价（结算价 = 零售价 × 折扣；毛利 = 零售价 − 结算价）：基础版 299×0.85 = ¥254.15 ｜ 进阶版 399×0.80 = ¥319.2 ｜ 全能版 599×0.80 = ¥479.2。差价全额归你，属买断进货价差、不是分佣。原四级合作等级折扣体系已于 2026-09 撤下；8.0 折为全档封顶，任何合作不跌破。
关于首批提货的弹性
首批提货
建议小步起步，不是硬门槛。新设机构、试点合作、校园/公益等特殊场景，
经你书面申请、总部审批备案后，
可分期提货，且不因此影响合作权益。
我们宁可让你先进来小步试，也不要你压一仓库货然后恨我们。
5.2 区域合作限量（名额政策）
区域合作限量（2026 年起，公开政策）
为保障每家合作机构的服务质量（部署培训、答疑支持、工单响应均有真实承载上限），
每个区/县每年限签 3 家机构，名额以签约付款顺序为准。同区域内签约数量有限，先签的伙伴在名单里排前面。
注：名额政策以签约日名额台账及合作确认页为准，总部可依服务承载力调整；共建机构同样占用所在区县名额。
| 层级 | 适用对象 | 口径 |
|---|
| 区域合作限量 | 所有想签约的伙伴（含共建机构） | 每区/县每年限签 3 家，名额以签约付款顺序为准；无对价、不可个案放宽。这是已上线的公开政策。 |
| 创始批次名额保护 | 全国第 1–5 家创始合作机构 | 条款起草中、待律师定稿，启用前不作任何口头或书面承诺；以签约日台账及签署版附件载明为准。 |
不设「省级独家 / 市级独家」档位，也不承诺「区域内不另行发展同级代理」。限量是服务承载力约束，不是排他授权。确有规模与销量承诺的连锁/渠道伙伴，独家事宜须走签约协议一事一议、以总部书面批准为准，不通过本公开页受理。
5.3 结算节奏（现金流要算得清）
结算周期
统一月结 T+7：次月 7 日前对账并打款至绑定账户（或按约定抵扣货款）
发票与税费
企业合作方提供合规增值税发票；自然人代理佣金由总部依法代扣代缴个税。
提示：年佣金预计超 ¥10 万，建议注册个体工商户开票结算，税负更优
退款冲减
已结算订单发生退款的，其佣金在下一结算周期冲减；异常订单（退款/纠纷）在下月账单冲抵，保证双方账目一致
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第五章 · 路径
6边界与红线：这些碰了没得谈
这一章请务必读完。我们宁可在签约前把话说透，也不愿在合作后翻脸。
6.1 五条红线
- ① 渠道秩序红线：不得跨授权区域/授权平台销售（窜货），不得向非授权渠道供货，不得以他人名义套购激活码；不得虚构原价或作误导性标价（《价格法》《明码标价和禁止价格欺诈规定》）。违规处理：警示追差价 → 扣激励 → 暂停供货 → 解除协议。
终端定价由你自主决定，定价高低本身不构成违约——我们不会因为你低于建议零售价销售而追责、停货、降级或解约（与《渠道授权协议》v1.1 第三条、第七条一致）。
- ② 传销红线：用户侧推荐奖励仅限单级（一级），严禁多级团队计酬、入门费、拉人头计酬。这是《禁止传销条例》的硬边界，没有商量余地。
- ③ 双减红线：ciku 是学习工具软件，非学科类培训。不得借本产品违规开展义务教育阶段学科类培训，否则自行承担全部合规责任。
- ④ 数据红线：用户含未成年人，受《个人信息保护法》《未成年人保护法》约束。收集信息须取监护人可核实授权，敏感信息加密存储，不得向无关第三方提供、不得跨机构串数据。
- ⑤ 品牌红线：使用 ciku 商标须遵守 VI 规范，不得贬损丑化、不得挪用于无关品类、不得去除技术标识、不得反向破解或二次分发。
6.2 广告合规：这些话不能说
| ✗ 不能这么说（违反《广告法》第 24 条） | ✓ 应该这么说 |
|---|
| "用了 ciku，英语成绩提高 20 分" | "21 个版本词库，先查学校教材版本再选对应词库" |
| "保证考上重点高中 / 包过中考" | "六维诊断报告，让家长看清孩子哪里弱、为什么" |
| "XX 同学用了三个月，班级排名第一" | "一人一张复习表——FSRS 间隔重复算法，越熟越晚见" |
| "最权威 / 第一 / 最好的背单词软件" | "专注按教材版本分册编排 + FSRS 间隔重复算法的词汇学习系统" |
教育类广告不得使用升学率、分数提升、排名等效果承诺与证言。总部提供的文案库已按此标准清洗，请直接复用，不要自行添加效果类表述。
6.3 我们的真实阶段（诚实披露）
我们不希望你因为不知道这些而后悔
| 维度 | 当前状态 | 说明 |
|---|
| 产品与测试 | 已就绪 | 45 个功能模块、8 种题型、21 版本词库；单元测试 1085 项断言全绿、e2e 15 项通过；三档交付包已上线 |
| 品牌与官网 | 已就绪 | ciku.io 官网、下单页、FAQ、隐私协议、渠道后台、测评站均已部署可用 |
| 支付链路 | 过渡中 | 商户号接通前，采用"私域成熟客户人工收款 + 后台登记"模式；公域流量只引流到免费测评与试用，不收款 |
| 渠道网络 | 刚起步 | 我们坦白：全国渠道网络目前处于冷启动阶段，还没有跑出成规模的标杆案例 |
| 品牌认知 | 早期 | 与头部产品不在一个量级，短期内也不会是。你需要靠产品力和服务去说服客户，而不是靠品牌 |
这意味着什么？——意味着这是风险，也是机会。
早期渠道伙伴能拿到更宽的区域选择、更直接的总部支持（前 10 单陪跑是一号位亲自跟）；
但你也必须接受：没有现成的品牌势能可以借，第一单要靠你自己谈下来。
如果你想要的是"挂个牌子就能收钱"，那我们不合适。如果你愿意跟一个产品一起长起来，欢迎。
6.4 常见问题（FAQ）
| 问题 | 回答 |
|---|
| 我没做过软件销售，能做吗？ | 能。产品按学段分三档，家长"对号入座"就能选，不需要你懂英语、也不需要你懂技术。培训手册里有完整话术与演示脚本，前 10 单总部陪跑。 |
| 卖不掉怎么办？ | 90 天内未使用的码按进货价 70% 现金退，超 90 天按 100% 抵货款。加上首批提货门槛可申请下调，你的实际资金风险是很低的。 |
| 家长嫌贵怎么回应？ | 三句话：① 一次付费永久使用，别家每年 100–300 元，三年就超过我们；② 一节一对一辅导课的钱，换孩子三年词汇系统；③ 全能版从小学用到高考+出国都不用再花钱。 |
| 你们管我卖多少钱吗？ | 不管。建议零售价（MSRP）只是参考，终端售价由你自主决定：我们不设最低转售价、不设价格纪律，也不会因为你卖得便宜就停货、降级或解约。我们唯一管的是窜货——不得跨授权区域/授权平台销售、不得向非授权渠道供货。促销上我们建议你用"增品"而不是降价：总部自营团购由总部零成本赠版本，你不用让出自己的差价也能给家长实惠（举报窜货查实另有 ¥500/次 奖励）。
另有一项是你自己的义务、与我们无关：对外标价不得虚构原价或作误导性标价（《价格法》《明码标价和禁止价格欺诈规定》）。 |
| 我能同时做线上和线下吗？ | 可以，同一主体可同时拥有两种身份，系统统一登记、分账核算。但一笔成交只计一种酬，价差与佣金不重复享受。 |
| 我的客户会被总部抢走吗？ | 不会，这条写进合同主条款：总部不自营与合作伙伴竞争的 C 端学科课程，学员数据归你，总部不碰机构课程资金。 |
| 机构版和家庭版冲突吗？ | 不冲突，是两条独立产品线。家庭版是 C 端买断，机构版是 B 端年费授权（含学员名额与老师面板），可同时推进，分账核算。 |
| 签约后多久能开卖？ | 签约 → 培训考核 → 开通后台 → 领码，正常 7–10 天。团购活动提前 3 日报备即可发起。 |
| 线上推广要不要自己发货？ | 不用。CPS 模式下你不囤货、不发货、不承担库存与售后，交付与客服由总部统一承担。 |
| 佣金怎么给我？要交税吗？ | 月结 T+7：次月 7 日前对账并打款。企业开票；自然人由总部依法代扣代缴个税，年佣金超 10 万建议注册个体户开票，税负更优。 |
下一步，就三件事
① 确定合作模式与机构档位 → ② 签署《渠道合作协议》及附件（支持在线电子签约）→
③ 完成培训与考核，开通渠道后台，生成你的专属推广链接 / 推广码，开卖。
报价、物料、培训、陪跑，一站式配齐。有任何疑问，直接联系你的招商对接人。
渠道后台
channel.ciku.io
业绩看板 · 推广码 · 物料
测评站
assess.ciku.io
免费词汇量测评 · 引流获客
ciku 词库 · 全国渠道招商手册 v1.1第六章 · 边界 · 完
免责声明：本手册为招商沟通材料（公开摘版），旨在帮助潜在合作伙伴理解产品、政策与合作方式，
不构成合同、要约或收益承诺。手册中全部价格、比例、门槛、激励数值均为现行政策口径或建议值，
最终以双方正式签署的《ciku 渠道合作协议》及其附件为准。
手册中引用的竞品信息来自公开渠道检索，实际以各平台当下情况为准，不构成对竞品的官方表述。
教育行业受政策影响较大，双方均应持续关注并确保经营行为符合相关法律法规要求。
本公开摘版按现行政策口径载明分润与折扣比例（成交登记分润统一 20%、续费 20%、月结 T+7、线上推广佣金 15–20% 封顶 20%、进货折扣 8.5 / 8.0 折且 8.0 折封顶）；激励细则、结算明细与特殊安排（含超过封顶比例的特殊合作）以双方正式签署的《ciku 渠道合作协议》及其附件为准。（对齐 biz-facts 批次 2026-09-13）